STPマーケティングを スモールビジネスに応用する

STPマーケティングをスモールビジネスに応用する

こんにちは、森の熊♂です。

今回は森の熊♂の無料オンラインセミナー第2弾ということで

「STPマーケティングをスモールビジネスに応用する」

という動画を撮りました。

以下内容です。

STPマーケティングとは

効果的に市場を開拓するためのマーケティング手法 By フィリップコトラー

「STP」の意味

  1. 市場の細分化(Segmentation)
  2. ターゲット層の抽出(Targeting)
  3. ターゲット層に対する他社との競争優位性を設定する(Positioning)

市場の細分化(Segmentation)

マーケティングの対象を市場全体にするのではなく、細分化して明確にする

細分化の4つのポイント

  • 属性的要因(年齢・性別・職業)
  • 地理的要因(居住地や生活圏)
  • 心理的要因(趣味・関心)
  • お客様の知識レベルや購入への態度

ターゲット層の抽出(Targeting)

自社の参入するべきSegmentを選定し、自社の商品・サービスのTargetを明確にする

Targeting時の3つのポイント

  • 細分化した市場で収益があがるか?
  • その市場で自社の強みが出せるか?
  • 自社のブランディングと市場の整合性があるか?

ターゲット層に対する他社との競争優位性を設定する(Positioning)

顧客にとっての優位性を設定する事

他社との差別化ではなく、顧客にとっての差別化

最後に

STPマーケティングは基本的に大企業が使う手法ですが、スモールビジネスにも応用が利くマーケティングです。

実際にあなたのビジネスにも役立ててみてください。

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