知っておくべきセールスのポイント 「F・A・B」

知っておくべきセールスのポイント 「F・A・B」

こんにちは、森の熊♂です。

今回は

知っておくべきセールスのポイント 「F・A・B」

について動画を撮りました

以下内容まとめです。

知っておくべきセールスのポイント 「F・A・B」

3つのポイント

  1. フィーチャー(特徴)
  2. アドバンテージ(利点)
  3. ベネフィット(利益)

フィーチャー(特徴)

  • 商品の(特徴・特性)
  • 機能的価値

例:このスマホのスペックはCUPが〇〇で…メモリが〇〇で…カメラが〇〇で…

アドバンテージ(利点)

  • その機能で何が出来るのか?
  • 機能的価値の利点

例:カメラが高画素で操作が簡単だから写真が上手くキレイに撮れる

ベネフィット(利益)

  • ベネフィットは得られる未来
  • 顧客の欲している理想の未来

例:そのスマホ1つで孫の写真がすぐにキレイに撮れる。孫の今の写真を今すぐ共有出来る。

セールスレターではベネフィットを語れ!

セールスレターがただの商品自慢になっていませんか?

お客様が知りたいのは

「自分にどんなメリットを提供してくれるのか」

という点だという事を忘れてはいけません。

 

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知っておくべきセールスのポイント 「F・A・B」
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