今回は、「世界一のコピーライターが教える！商品を売る為に最も大切な事」というテーマについてお話します。
既に何かビジネスを行っていて商品を販売されている方も、これからビジネスをオンライン化させて商品を販売したいなと思っている方であっても、今回の内容は非常に重要な内容になります。
90%の会社が倒産してしまうのは最も大切な事が抜けているからとも言われています。
多くの起業家さんにとって非常に重要な事なのですが、意外と出来ていない内容になりますので、この記事で「世界一のコピーライターが教える！商品を売る為に最も重要な事」を理解して頂ければと思います。それではよろしくお願い致します。
商品を売る為に最も大切な事
世界一のコピーライター“ゲーリー・ハルバート”の「ハンバーガー屋」の話
あるセミナーで、ゲーリー・ハルバート氏はハンバーガー屋の話を始めました。
「私とあなたがハンバーガー屋をやるとして、私より売り上げを上げる為にはどんな条件が欲しいですか？」
この問いをセミナーに訪れた群衆に問いかけました。
多くの方の答えは次のような答えでした。
- 「秘伝のソースが欲しい！」
- 「最高の立地があれば良い」
- 「全国展開できるブランド力が欲しい」
等々。
一通り話しを聞いたゲーリー・ハルバート氏は、
「今言った条件を全て皆さんに与えましょう。それでも、私はたった一つの条件さえもらえれば、誰よりも圧倒的な売上を作り出す事が出来る」
と言い放ちました。
その条件とは、
「お腹を空かせたお客さんを目の前に用意してくれ」
この話は、私達の様にビジネスを行う全ての人にとって、非常に重要な事を教えてくれています。
売る為に本当に重要な事は、商品の品質やブランド力よりも、「今」お腹を空かせたお客さんなのです。
お客さんが何を欲しているのか、今どんな悩みを抱えているのか、これを知る事の方が重要なのです。
あなたがどんな商品を売りたいのかではなく「何が売れるのか」、今、お客さんは「何を求めてるのか」を考えなければいけないという話しですね。
このハンバーガー屋のお話の様に、大切な事は、お腹を空かせたお客さんが「今」求めている商品を目の前に出してあげる事なのです。
困っているお客さんの目の前にその困っている事を解決してあげるような商品を出してあげる。それをやってあげれば、おのずとそれは売上に繋がります。
商品をより良く改善する事はとても大切なことですが、それ以上にあなたの見込み客のリサーチや、何を求めているか考える方が非常に重要だと教えてくれているわけですね。
世の中であなたしか売っていないような商品であれば、それはもちろん売上に繋がりますが、類似した商品をライバルは売っているのです。
その中であなたが生き残る為には、あなたの見込み客がどんな事に悩んでいて、それを解決してあげられる商品は何なのか、リサーチをする事の方が重要です。
最後に
いかがでしたか？
今回は、「世界一のコピーライターが教える！商品を売る為に最も大切な事」というテーマについてお話しました。
ビジネスをしているうちに自分の商品の事ばかり考えてしまい、お客様の求めるものを提供できているのかを忘れてしまいがちですよね。
是非、今回の内容を参考にしていただければと思います。
最後に重要なお知らせです！
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