From：もりかずま
ネットで商品が売れないという相談を受ける事があります。
そんな時に、どれかひとつを見直してみようと思うのなら、まずはオファーを見直すことからはじめてみましょう。
オファーとは、要するにあなたのお客様との取引条件の事。
一般的には
・商品の値段
・サービス内容
・保証
・特典
等がオファーにあげられます。
ちょっと考えて欲しいのですが、例えば車を買おうと思った時。
新車のベンツ10万円です！
こういわれたらどうでしょうか？
「え？本当に？」
という感じになるのではないでしょうか？
これがオファーが強いという事。
お客さんにとって、抗えないほどの魅力的なオファーは、簡単に財布のひもを緩ませます。
「買わない方がバカじゃないの？」
と思わせれるほどのオファーがあれば、とても簡単に売る事が出来るのです。
ですが、ひとつ注意しないといけない事は、
これだけおかしいほどの相手に有利なオファーを使う時は「何か裏があるのじゃないか？」と感じられるという事。
例えば「新車のベンツ10万円」であれば、
「そんなわけないでしょう？きっとこのベンツは何か問題があるやつじゃないか？」
と感じる事でしょう。
だからこそ、あなたのお客さんが「信じない事」に対して「この反論処理をする」という事。これを忘れてはいけません。
もし、あなたの商品がどうしても売れないという時が来たら、まずはオファーを見直してみるという事を考えてみてはいかがでしょうか？
他にも本当はしなければいけない事は沢山ありますが、まずはオファーについてを考えてみて下さいね♪
では、共にあなたの望む未来へ
―もりかずま
